Продажі на LinkedIn. Від створення профайлу до зустрічі у вашому календарі
8 воркшопів в прямому ефірі
Старт курсу 16 Січня. До початку залишилось
Ментори Курсу
Олександр Мішин
Співзасновник Grinfi та SpellRise RecruitmentЕксперт з B2B маркетингу та продажів на міжнародних ринкахСерійний підприємець і ментор з аутбаунд маркетингу на LinkedIn
Євген Волошин
Співзасновник GrinfiЕксперт з побудови команд B2B лідогенераціїПрихильник послідовності в процесах, душніла копірайтингу
Про нас говорять
"Нас не надихають підходи у навчанні, де обіцяють "успішний успіх" та розповідають про щире і нестримне бажання ділитись знаннями - тут цього не буде. B2B продажі на Linkedin - це окремий блок задач і процесів, який потребує уваги. Зовнішній провайдер може бути супер-крутим, та є одна аксіома: власник/менеджер/співробітник, що повністю занурений у свою компанію, маючи належні інструменти та знання зробить роботу краще ніж будь який експерт ззовні. Тому з нас знання, практика, досвід, інструменти, а з вас - готовність це абсорбувати"
Програма Курсу
Модуль 1: Формування ІСР для використання на LinkedIn
● Як визначити та описати вашу цільову аудиторію● Які критерії ICP використовувати для збору ЦА на LinkedIn● Які критерії ICP додатково необхідні для збору на інших джерелах
Модуль 2: Підготовка LinkedIn профайлів
● Які профайли краще залучати до аутрічу● Як налаштувати та заповнити особисті профайли та профайл компанії● Про що розповідати у своєму профілі
Модуль 3: Стратегії збору цільових аудиторій
● Як працювати з Sales Navigator, Clay, Apollo, Crunchbase та іншими інструментами● Як сегментувати ЦА у рамках пошукових інструментів● ТОП 3 підходи, що підвищують конверсії
Модуль 4: Створення аутбаунд стратегії
● Яку кількість аутбаунд дотиків робити в кампанії● Що писати та чим наповнювати листи● Стратегія соціальних активностей у рамках розсилки
Q&A Сесія №1
Модуль 5: Інструментарій для аутбаунд активностей
● Як убезпечити профайл (обмеження соцмережі, proxy, no-detect)● Інструменти для автоматизації розсилки● Рішення для контролю і аналітики
Модуль 6: Ведення перемовин до цільової дії
● Правила обробки заперечень. Як працювати з сумнівами● Як безболісно провести ліда по вашій воронці● Що робити, аби не втратити ліда на пів шляху
Модуль 7: Інбаунд активності
● Особливості просування у мережі LinkedIn● Контент: теми, частота публікацій, інструменти просування● Інші соціальні активності для просування (онлайн івенти, опитування, лід-магніти)
Модуль 8: LinkedIn ADS
● В яких нішах працює● Як налаштовувати і керувати кампаніями● Q&A з профільним експертом
Q&A Сесія №2
З чого складається наш курс
Для чого B2B бізнесу потрібен LinkedIn
Перетворення соцмережі у джерело пошуку клієнтів
LinkedIn адаптований для нетворкінгу і продажів. Існує думка, що тут преставлені тільки ІТ та технологічні сфери. Їх дійсно багато, та на практиці у LinkedIn можна знайти кого завгодно: рітейл, будівництво, фінансовий сектор, логістика, право - і це далеко не вичерпний перелік.
Аналіз та вихід на зовнішні ринки
Якщо вам доводилось виходити на новий гео-маркет, ви знаєте як складно знайти інформацію про потенційних клієнтів: каталоги, контактні дані, канали зв'язку і так далі. LinkedIn - міжнародна соцемережа, в якій всі дані зібрані в одному місці - треба лише чітко сформувати портрет клієнта та відфільтрувати цільову аудиторію.
Впізнаваність, партнерство та корисні знайомства
LinkedIn - це не тільки про пошук клієнтів. Тут діляться своїм досвідом та експертністю, відкрито заявляють про готовність до колаборації та нових проектів. Тут нормальне явище, коли продажі і співпраця переростає у відкриття нового представництва.
Обирай свій доступ до курсу
Для кого наш курс
Підприємці, CEO та власники бізнесів
● Навчитесь розробляти стратегії лідгену у Linkedin● Оптимізуєте витрати за рахунок самостійної побудови процесів● Зрозумієте структуру команди, яка необхідна для масштабування напрямку
Лідогенератори та менеджери з продажів
● Відкриєте всі перспективи LinkedIn, як каналу для залучення клієнтів● Зробите процеси лідогенерації системними та послідовними● Автоматизуєте рутинні задачі, як збір масивів лідів, проведення аутріч кампаній
Керівники маркетингу, продажів та лідгену
● Зможете розуміти і контролювати кожен етап лідогенерації● Отримаєте знання для передачі і наставництва команди● Оптимізуєте ресурс департаменту за рахунок автоматизації більшості процесів