Закритий клуб для B2B лідгенів від Grinfi.io

Тільки для юзерів Grinfi.io
Q&A сесії кожні 2 тижні
12 кроків до результату

Побудова стратегії генерації клієнтів через LinkedIn з нуля до першої угоди. Старт

Illustration

Наші експерти

Illustration

Олександр Мішин

Співзасновник Grinfi та SpellRise RecruitmentЕксперт з B2B маркетингу та продажів на міжнародних ринкахСерійний підприємець і ментор з аутбаунд маркетингу на LinkedIn

Illustration

Євген Волошин

Співзасновник GrinfiЕксперт з побудови команд B2B лідогенераціїПрихильник послідовності в процесах, душніла копірайтингу

Про нас говорять

Illustration
Illustration
Illustration
Illustration
Illustration
Illustration
Illustration

Кілька слів від авторів

"Нас не надихають підходи у навчанні, де обіцяють "успішний успіх" та розповідають про щире і нестримне бажання ділитись знаннями - тут цього не буде. B2B продажі на Linkedin - це окремий блок задач і процесів, який потребує уваги. Зовнішній провайдер може бути супер-крутим, та є одна аксіома: власник/менеджер/співробітник, що повністю занурений у свою компанію, маючи належні інструменти та знання зробить роботу краще ніж будь який експерт ззовні. Тому з нас знання, практика, досвід, інструменти, а з вас - готовність це абсорбувати"

Теми менторської програми

Формування ІСР для використання на LinkedIn

● Як визначити та описати вашу цільову аудиторію● Які критерії ICP використовувати для збору ЦА на LinkedIn● Які критерії ICP додатково необхідні для збору на інших джерелах

Підготовка LinkedIn профайлів

● Які профайли краще залучати до аутрічу● Як налаштувати та заповнити особисті профайли та профайл компанії● Про що розповідати у своєму профілі

Стратегії збору цільових аудиторій

● Як працювати з Sales Navigator, Clay, Apollo, Crunchbase та іншими інструментами● Як сегментувати ЦА у рамках пошукових інструментів● ТОП 3 підходи, що підвищують конверсії

Створення аутбаунд стратегії

● Яку кількість аутбаунд дотиків робити в кампанії● Що писати та чим наповнювати листи● Стратегія соціальних активностей у рамках розсилки

Інструментарій для аутбаунд активностей

● Як убезпечити профайл (обмеження соцмережі, proxy, no-detect)● Інструменти для автоматизації розсилки● Рішення для контролю і аналітики

Ведення перемовин до цільової дії

● Правила обробки заперечень. Як працювати з сумнівами● Як безболісно провести ліда по вашій воронці● Що робити, аби не втратити ліда на пів шляху

Інбаунд активності

● Особливості просування у мережі LinkedIn● Контент: теми, частота публікацій, інструменти просування● Інші соціальні активності для просування (онлайн івенти, опитування, лід-магніти)

Бронюйте вашу участь зараз і отримуйте

    12 Менторських сесій в Zoom
    Постійна підтримка від кураторів в закритому чаті
    Чек-лісти з перевіреними підходами та інструментами
    Практичні завдання

Для чого B2B бізнесу потрібен LinkedIn

Перетворення соцмережі у джерело пошуку клієнтів

LinkedIn адаптований для нетворкінгу і продажів. Існує думка, що тут преставлені тільки ІТ та технологічні сфери. Їх дійсно багато, та на практиці у LinkedIn можна знайти кого завгодно: рітейл, будівництво, фінансовий сектор, логістика, право - і це далеко не вичерпний перелік. 

Аналіз та вихід на зовнішні ринки

Якщо вам доводилось виходити на новий гео-маркет, ви знаєте як складно знайти інформацію про потенційних клієнтів: каталоги, контактні дані, канали зв'язку і так далі. LinkedIn - міжнародна соцемережа, в якій всі дані зібрані в одному місці - треба лише чітко сформувати портрет клієнта та відфільтрувати цільову аудиторію. 

Впізнаваність, партнерство та корисні знайомства

LinkedIn - це не тільки про пошук клієнтів. Тут діляться своїм досвідом та експертністю, відкрито заявляють про готовність до колаборації та нових проектів. Тут нормальне явище, коли продажі і співпраця переростає у відкриття нового представництва.

Для кого ми робимо цю програму

Підприємці, CEO та власники бізнесів

● Навчитесь розробляти стратегії лідгену у Linkedin● Оптимізуєте витрати за рахунок самостійної побудови процесів● Зрозумієте структуру команди, яка необхідна для масштабування напрямку

Лідогенератори та менеджери з продажів

● Відкриєте всі перспективи LinkedIn, як каналу для залучення клієнтів● Зробите процеси лідогенерації системними та послідовними● Автоматизуєте рутинні задачі, як збір масивів лідів, проведення аутріч кампаній

Керівники маркетингу, продажів та лідгену

● Зможете розуміти і контролювати кожен етап лідогенерації● Отримаєте знання для передачі і наставництва команди● Оптимізуєте ресурс департаменту за рахунок автоматизації більшості процесів