Prospect & LeadGen Club
PnL Club by Grinfi - це ком'юніті для всіх, хто приймає участь у залученні клієнтів: від лідогенераторів до власників бізнесу.
Тематичні заходи
Зустрічі з експертами, дискусійні панелі, Q&A сесії - всі формати, що допомагають вам прокачуватись
Профільний нетворкінг
Однодумці, що підтримають вас у будь яких темах: від обговорення новин у сфері, до пошуку підрядників
Профільний нетворкінг
Однодумці, що підтримають вас у будь яких темах: від обговорення новин у сфері, до пошуку підрядників
PnL Club by Grinfi - спільнота тих, хто продає
2 нові відео щотижня
Професійне ком'юніті для всіх, хто приймає участь у залученні клієнтів: від лідогенераторів до власників бізнесу.
Наші експерти
Співзасновники Grinfi
Олександр Мішин
Співзасновник Grinfi та SpellRise Recruitment10 років досвіду у B2B продажах на LinkedInІдейний рушій і амбассадор автоматизації лідгену
Євген Волошин
Співзасновник Grinfi5+ років в управлінні проектними та лідген командамиПрихильник послідовності в процесах, душніла копірайтингу
Для чого B2B бізнесу потрібен LinkedIn
Перетворення соцмережі у джерело пошуку клієнтів
LinkedIn адаптований для нетворкінгу і продажів. Існує думка, що тут преставлені тільки ІТ та технологічні сфери. Їх дійсно багато, та на практиці у LinkedIn можна знайти кого завгодно: рітейл, будівництво, фінансовий сектор, логістика, право - і це далеко не вичерпний перелік.
Аналіз та вихід на зовнішні ринки
Якщо вам доводилось виходити на новий гео-маркет, ви знаєте як складно знайти інформацію про потенційних клієнтів: каталоги, контактні дані, канали зв'язку і так далі. LinkedIn - міжнародна соцемережа, в якій всі дані зібрані в одному місці - треба лише чітко сформувати портрет клієнта та відфільтрувати цільову аудиторію.
Впізнаваність, партнерство та корисні знайомства
LinkedIn - це не тільки про пошук клієнтів. Тут діляться своїм досвідом та експертністю, відкрито заявляють про готовність до колаборації та нових проектів. Тут нормальне явище, коли продажі і співпраця переростає у відкриття нового представництва.
"Нас не надихають підходи у навчанні, де обіцяють "успішний успіх" та розповідають про щире і нестримне бажання ділитись знаннями - тут цього не буде. B2B продажі на Linkedin - це окремий блок задач і процесів, який потребує уваги. Зовнішній провайдер може бути супер-крутим, та є одна аксіома: власник/менеджер/співробітник, що повністю занурений у свою компанію, маючи належні інструменти та знання зробить роботу краще ніж будь який експерт ззовні. Тому з нас знання, практика, досвід, інструменти, а з вас - готовність це абсорбувати"
Чому ви навчитесь
Основи роботи з LinkedIn
● Для яких продуктів та послуг LinkedIn підходить найкраще?● Алгоритми цієї соціальної мережі● Обмеження та перспективи LinkedIn для інбаунд та аутбаунд кампаній
Перші кроки до запуску продажів
● Упаковка особистого профайлу● Пропрацювання ICP (портрету ідеального клієнта) ● Визначення переваг, вивчення болей клієнта, створення продаючих листів
Процес аутбаунд розсилки
● Збір та сегментація бази цільової аудиторії (Інструменти скрапінгу, зберігання та верифікації)● Розсилка повідомлень (стратегія та інструменти) ● Ведення комунікації та робота з запереченнями
Додаткові джерела клієнтів
● Email - основний чи додатковий інструмент роботи в вашій ніші (визначення цінності, розсилки, прогрів, правила налаштування) ● Інбаунд активності, що допомагають підняти конверсії від аутбаунд розсилок ● Конференції та виставки. Як з цим працювати
Побудова команди та масштабування
● Як делегувати лідген (склад команди, бюджети, KPI) ● Аналітика та оптимізація процесу лідогенерації ● Безперервність масштабування та покращення лідогенерації в вашій компанії
Для кого наш подкаст
Підприємці, CEO та власники бізнесів
● Навчитесь розробляти стратегії лідгену у Linkedin● Оптимізуєте витрати за рахунок самостійної побудови процесів● Зрозумієте структуру команди, яка необхідна для масштабування напрямку
Лідогенератори та менеджери з продажів
● Відкриєте всі перспективи LinkedIn, як каналу для залучення клієнтів● Зробите процеси лідогенерації системними та послідовними● Автоматизуєте рутинні задачі, як збір масивів лідів, проведення аутріч кампаній
Керівники маркетингу, продажів та лідгену
● Зможете розуміти і контролювати кожен етап лідогенерації● Отримаєте знання для передачі і наставництва команди● Оптимізуєте ресурс департаменту за рахунок автоматизації більшості процесів
Що ви отримаєте з підпискою на подкаст
Про нас говорять